眼鏡店促銷活動方案，眼鏡店促銷活動該怎么做？

作者：陽光視線 時間：2019/5/21 16:06:27

        促銷顧名思義就是促進商品的銷售，促銷是很多線下實體店經常采用的營銷手段，好的促銷手段能夠吸引大量的消費者提升眼鏡店的銷售業績，眼鏡店作為傳統企業要想生存發展也離不開促銷活動，很多眼鏡店甚至把促銷活動當成重要的組成部分，眼鏡店的促銷活動有很多，今天陽光視線眼鏡店裝修的小編就為大家整理了一些眼鏡店經常用到的促銷活動方案，希望能幫助各位店主。

        一、組合式促銷

        組合式促銷最常見的就是“套餐”的應用，眼鏡店主可以根據預期的目標來組合不同規格的眼鏡產品打包銷售給顧客，顧客可以根據自己的喜好和需求來購買適合自己的眼鏡套餐品種，例如：鏡架+鏡片=299/399/499元，鏡架+鏡片+眼鏡盒+眼鏡清洗液=299/399/499等等，眼鏡的套餐可根據當季流行的眼鏡架材質、鏡片種類相組合，套餐做好的話，可以很有效的促進銷售。

       二、捆綁式促銷

        捆綁式促銷是指將兩種商品或好幾種商品聯系第一起捆綁起來做銷售和定價方式，我們在生活中最常見例子，如買電器送廚具的方式。眼鏡店也可以這樣，例如“第二幅眼鏡半價”這種方式適用于購買太陽鏡或隱形眼鏡的顧客，或者“任意消費后某款太陽鏡打八折”等等，這種促銷方式可以有效的提升眼鏡店的營業額。

        三、特價促銷

        特價促銷是眼鏡店主使用最頻繁的營銷手段之一，特價促銷也非常吸引顧客進店購物，特價促銷期間店主將眼鏡直接降價，以低于平常的價格來出售，例如：“特價太陽眼鏡49元一副”、“特價鏡架99元一副”等等。

        四、節日促銷

        節假日大家都有時間休息出來逛街了，這個時候是消費的旺季，消費者會對降價、優惠、促銷等抱有很大的期望，眼鏡店主在這期間可以搞一些活動，當然中國的節假日也不是每天都有，眼鏡店主可以自創節日，例如太陽鏡節、眼鏡質量節、眼鏡店周年慶等等。

        五、指定人群促銷

        現如今眼鏡的消費群體主要是年輕人，年輕人都喜歡奇異時尚流行的東西，例如三八婦女節，“三七女神節”，女性顧客到店購買眼鏡可以享受8折優惠；六一兒童節，家長帶孩子到店購買眼鏡可享受8折優惠；生日的月份顧客到店購買眼鏡可以享受8折優惠；馬上又要進入一年一度的中考、高考，這時眼鏡店主也可以搞一些針對考生的活動，比如“憑高考錄取通知書可免費獲贈鏡架一副”、“中考、高考生憑學校證明，配整副眼鏡再獲贈同品牌鏡片一副”。

        六、承諾式促銷

        承諾式促銷用的是眼鏡店的信譽，承諾式促銷的例子有：

        1、承諾驗光配鏡后XX天內，如因光度不適，可到免費復查，如果是我們的問題，可以免費重配同等價值鏡片。

        2、承諾一年內鏡片破損或度數增加均可免費獲贈鏡片一副。

        3、承諾購買的框架眼鏡，如果對款式不滿意，可在不影響二次銷售的前提下在購買后的一周內免費更換同等價值其他品牌的鏡框。

        這種活動對于學生來說非常有吸引力，前提是你的眼鏡質量要過關，如若不然，得不償失。

        七、以舊換新

        以舊換新的方式也很有吸引力，目前很多眼鏡店主都在嘗試這種方式，顧客憑舊眼鏡到店配鏡可以獲得優惠，例如配鏡滿100元以上，舊鏡可抵20元；配鏡滿200元以上，舊鏡可抵50元；配鏡滿300元以上，舊鏡可抵100元。

        溫馨提示：并不是每一種促銷方式都適用于你家的眼鏡店，眼鏡店主要根據當地的消費環境來決定，有些店主通過促銷掙得是盆滿缽滿，而有些店主甚至連搞促銷的費用都沒有掙回來。